一、手机游戏的运营模式和盈利模式具体是怎样的

去年开始，手游行业开始一鸣惊人，而手游行业的利润则更是震惊全球。前不久，国外某媒体曝出《智龙迷城》2013年收入约17亿美元，而国内玩家喜爱的COC和candy rush也将近10亿美元。再联系到年初火爆全球的《Flappy Bird》日入账5万美金的消息，这些数据简直让外行人匪夷所思，如此暴利，到底手游是如何赚钱的？靠什么盈利？

1、下载收费模式。

该模式主要针对苹果ios系统玩家。众所周知，苹果appstore的榜单有付费榜与免费榜，而付费榜上的游戏就是采用了这种下载收费的模式。例如现在中国区游戏榜TOP1的《雷电3D：金属狂啸》，玩家想要下载游戏，需要付费6元人民币。

此类游戏一般为游戏一线大厂做所的精品游戏，无论画面、游戏玩法、还是音乐都非常的不错，可以带给玩家非常棒的游戏体验。玩家付费以后就可以痛快淋漓的玩耍，一般没有广告或者内置收费的项目。

2、内容收费模式

内容收费模式是一些免费精品游戏的盈利策略，某些实力强劲的游戏团队由于没有一线游戏厂商的名气，所以采用了免费下载的模式，但里面只有部分关卡是可以唱完的，如果想要打通关，就必须花钱解锁后面的关卡，就像超市里，顾客试吃一些零食，觉得好吃，再购买是一个道理。比如说深受女孩子喜爱的《暖暖环游世界.新篇章》，新开一个免费版，玩家只能玩前面很少的内容，想要体验更多的内容，不好意思，你得花钱了。

3、增值服务模式

增值服务收费模式同样是app免费，甚至是所有的内容都对玩家开放，但想要在游戏里面获得更大的快感，那就是需要花钱了，虽然是免费游戏，但相对来说比付费模式要挣钱的多，因为前者最多可以算是卖产品，一锤子买卖，就算你卖1000那你也只能卖一次；而增值服务模式则是卖服务了，服务肯定是无价的，由其是深谙此道的国产游戏厂家，你花一块钱，我给你提供1块钱的服务，你花1万块钱，我可以让你享受到1万块钱的服务，而且收费的项目五花八门，具体可以参考QQ各种会员特权，也许游戏中你想要把自己的某件装备升级到MAX就得花费上万元，也许你买一把神级武器就是几千块，如果你玩过国内的卡牌游戏，那么我相信你对此不会陌生。当然了不能因为这个就说商家无良，因为你完全可以不买。举个《全民飞机大战》为列子，新型飞机，各种复活道具，药水这些都需要花G买，而G币玩家可以花费时间精力自己去挣，但你若想要走捷径，一个微信支付全部都可以解决。在增值服务模式的游戏中，只要你舍得花钱，什么都不是问题。在文章开头提到的那些上亿美金的游戏全部采用了这类盈利模式。

4、广告推广模式

广告推广模式针对于一些质量粗糙的小游戏，主要靠游戏植入广告流量来赚取广告费，玩家打开游戏，游戏的下面有一个滚动的广告条，在玩家游戏时间内，广告栏每条一次，游戏开发者可以获得几美分的利润。鱼龙混杂的游戏app市场上大部分免费游戏都采用了此类模式。而这类APP多为初级的菜鸟游戏设计团队或者能力不强的独立游戏开发者开发的。前文还提到的火爆全球的《Flappy Bird》就是采取了广告收费模式的游戏，这类游戏的特点就是玩法简单，制作简单的休闲娱乐小游戏。其中以单机为主，面对的也是小白级的玩家。广告墙的收入相对于前面的增值服务模式，利润几乎可以忽略，在手游的四类盈利模式中属于最差的，别看FLappy Bird挣钱，这个是万中无一的异类，普遍市场而言，这类游戏在其生命周期内（手游的生命周期非常短，一般情况下，也就6个月，大掌门、coc智龙迷城这样2年了依旧火爆的凤毛麟角）能挣到FLappy Bird一天的利润就算特备能吸金的了。

5、开发游戏衍生品模式

相对而言，想要采用手游衍生品模式盈利，游戏的品牌必须具备国际级的名气。如《愤怒的小鸟》、《我叫MT》，只有当一个游戏产生广泛的认知了，才具备实施这种盈利模式的可能性。据小编所知，在FLappy Bird火爆全球的初期，曾有多家厂商找其制作者打算注册FLappy Bird商标，准备研发期线下衍生品系列。而《愤怒的小鸟》公司也在开始拍摄怒鸟主题的电影、打造怒鸟主题的主题乐园，这些也是游戏衍生品盈利模式的代表。但总的来说，现阶段所谓的手游暴利仅限于第三条增值服务模式。也许以后手游行业成熟了，越来越多类似怒鸟的品牌诞生后，衍生品盈利模式会多起来。

二、App Store加速合规化:8月1日无版号手游将下架|一周动态

「一周动态」是一个每周要闻汇总栏目，我们将为您筛选本周业界值得关注的重要新闻，通过一篇文章掌握一周业界动态，并向您推荐本周最受读者欢迎的深度好文。

本周重要新闻：

▋ 8月1日起无版号就下架！App Store再度加大版号审核力度

据几位手游从业者透露，他们7月8日凌晨收到苹果官方邮件，要求在7月31日之前提供游戏版号及相关文件信息，苹果官方将于8月1日下架所有无版号且带付费设计的手游产品（包括付费下载手游和带有内购的手游）。

这是7月初苹果要求开发者提交版号信息后，首度说明对现有无版号产品的处理措施，并提供了确切的截止日期。

苹果加大版号审核力度，意味着App Store正在加速合规化。8月1日以后，马甲包等灰色操作或将完全失效。

▋腾讯VS老干妈事件迎来大结局了

几经反转后，腾讯起诉老干妈事件迎来了大结局。双方误解已经厘清，最终握手言和，未来还将展开正式合作。

▋《最后生还者2》疑似全网下架，或因「血腥暴力」被禁售

7月10日，葡萄君发现，在淘宝上已经搜索不到《最后生还者2》的游戏光盘了。

本作于 6月 19日发售，此前在国内各大电商渠道售出超过 20天。如今在淘宝首页搜索「最后生还者2」或「最后生还者2游戏」，呈现出来的结果大多为游戏的设定集或攻略书。

搜索游戏的英文名「The Last Of Us 2」，则没有任何结果显示出来。

不止淘宝，葡萄君尝试在京东、拼多多以及闲鱼上重复了上述操作，同样也有搜不到对应游戏光盘的情况。

▋腾讯拟收购《星际战甲》开发商乐游科技，世纪华通退出

7月10日消息，《星际战甲》开发商、港股上市游戏公司乐游科技并购案又有了最新进展。

根据乐游科技发布的公告，公司控股股东郁国祥及公司与腾讯签订私有化独家协议，乐游科技可能被收购及私有化。

截止发稿前，乐游科技短暂停牌，这笔谈判仍在进行中。与此同时，世纪华通发布公告，退出对乐游科技的收购案。

Sensor Tower数据显示，过去7个月，腾讯《PUBG Mobile》和《和平精英》在全球App Store和Google Play的总收入翻倍，目前累计收入达到30亿美元。

2020年至今，这两款游戏在全球合计吸金13亿美元。在3月疫情爆发，全球开始居家隔离时，这两款游戏的月收入达到峰值2.7亿美元。

《和平精英》在中国App Store的总收入达到16亿美元，占两款游戏总收入的52%。全球范围内，美国是第二大市场，贡献了14%的收入，日本排名第三，贡献了5.6%。

▋获上海市委宣传部支持，中国游戏产业研究院落户上海

据游戏产业网报道，中国游戏产业研究院将在上海张江国家数字出版基地正式落地，挂牌仪式拟于今年 ChinaJoy期间举行。该研究院是在上海市委宣传部和浦东新区区委宣传部支持下，由音数协（中国音像与数字出版协会）设立的产业研究机构。

据了解，研究院将着眼于产业中长期发展，提供政策制定、战略规划、业态研究和市场分析等服务，并将借助相关支持单位的资源优势，组织交流、培训和研讨活动。目前，研究院已先期开展了一系列专项研究工作，涉及游戏产业专题报告、游戏团体标准、电竞活动规范等方面，明年将在上海举办「中国游戏创新大赛」评选活动。

App Annie公布的2020年第二季度的全球手游指数排行榜显示，受到新冠肺炎影响，2020年Q2的平均周下载量超过10亿，同比增长20%。而在收入方面，2020年Q2通过应用商店支出的金额达到了190亿美元，这是有史以来最高的一个季度。

2020年第二季度，消费者在游戏上的支出与2020年第一季度相比增长了15%。其中Google Play的季度环比增长率高达25%，是iOS的两倍多。游戏也在两个商店的用户支出中占大多数，在Google Play和iOS上分别占85%和65%。

▋ 6月发行商全球收入排名：灵犀互娱跻身国内前五，《最强蜗牛》开发商位居第94

7月8日，Sensor Tower发布2020年6月中国手游发行商在全球 App Store和 Google Play的收入榜。

其中灵犀互娱跻身前五。其最新推出的卡牌手游《三国志幻想大陆》，6月稳居中国iOS下载榜Top 3，8天吸金达到800万美元。从目前的趋势看，该游戏平均每下载付费与《三国志·战略版》同期表现相当，且收入仍在持续上升。这两款三国题材手游定位明确，以区隔性的玩法和美术风格分别锁定大龄和年轻玩家，均是目前消费力最强的用户群体。

青瓷游戏是当月又一黑马。凭借《最强蜗牛》的超强战力，他们一举打入6月全球手游发行商收入榜第94名，中国手游厂商收入榜第33名。6月22日开启预下载之后，该游戏短短9天之内在中国区App Store获得超过280万次下载，吸金1100万美元。葡萄君也对其进行了报道。

三、国内卡牌手游简史:从移植桌游到自成一派

卡牌手游是当前国内手机游戏市场的吸金主流，多以集换式卡牌游戏为主，即以收集卡牌为基础的，游戏者通过购买随机包装的补充包收集卡牌，然后根据自己的策略，灵活使用不同的卡牌去构组符合规则的套牌进行游戏，最早可以追溯到2010年Java时代的《Excel杀》，随后《魔卡幻想》、《我叫MT》等后续作品依次出现。

去年《刀塔传奇》的一炮而红再将卡牌手游推向一个新纪元，证明了卡牌这种轻重适宜的游戏形式确实最适合在手机端操作且能够相对容易成功。在各大手游厂商的前赴后继下，卡牌手游不断创新进化，游戏数据也一再刷新手游史上最高记录。

卡牌手游的“远古时代”

“远古时代”的卡牌手游最初只是桌游在手机端上的延伸，满足学生、白领一族随时随地玩桌游的需求，其实我们可发现桌游本身的玩法也多是以卡牌为主。因而《Excel杀》对自身的定位是“单机杀人桌面游戏”，类似于国内的三国杀、英雄杀、水浒杀的相关游戏规则，由玩家朋友们一起创作和设计相关的武将智能和游戏模式。

从介绍可以看出，除了形式上是卡牌模式，《Excel杀》与当前我们所说的卡牌手游差别还是比较巨大的。AI设计太智能是其在年轻群体中大受欢迎的一大原因，能够满足思维活跃的年轻人对多种游戏乐趣的追求，同时也束缚了它向全民化手游的发展。

但当时智能机还未实现完全普及，玩家对手机游戏的理解也还停留在“俄罗斯方块”、“泡泡龙”“宝石迷阵”等手游蛮荒时代。智能机最早的使用者主要以爱玩桌游的这批学生和白领为主，足够使《Excel杀》跻身苹果App Store免费游戏排行榜第一位。

百花争鸣的“战国时代”

《Exel杀》之后国内卡牌手游走上正轨，恰好日本卡牌手游《百万亚瑟王》、《智龙迷城》适当的“入侵”冲击了中国手游市场，给国内手游研发商提供不少新思路，第一批具有“现代化”特点(抽卡博彩模式、卡牌养成、PVP简化)的卡牌手游如雨后春笋般出现，其中最代表性的产品是《我叫MT Online》和《魔卡幻想》。

由于智能机硬件的不断升级，可以满足手机游戏运营的更高要求，这一时期的卡牌手游，在语音、音乐、画面、特效上都颇下功夫尽力挖掘硬件潜力。《魔卡幻想》就以画风精美技能华丽见长，而《我叫MT Online》大借《魔兽世界》在中国久盛不衰的IP东风，一跃成为国内最热门的手机游戏，并将IP的重要性提到手游研发商面前。

此外，“中国风”从端游火到卡牌手游市场，其中能够“载入史册”的有《大掌门》、《萌江湖》、《武侠Q传》等，以金庸小说、古龙武侠小说为背景，将快意恩仇的江湖生活别有新意地搬到手机端。虽然也是卡牌收集、英雄培养，但根据小说情节特别推出的英雄“羁绊”系统加深了玩家在游戏故事中的代入感，为后续卡牌手游中所大量借鉴。

与《Excel杀》相比当时的卡牌手游在不断简化玩法，以适应早中期手机游戏玩家对碎片化时间的要求，尤其推出的自动战斗模式，奠定了未来卡牌手游玩法的核心。

哄抢IP的“混乱之治”

事实上不仅是卡牌手游，这一阶段几乎所有的手游类型都在追求优质IP，其中卡牌手游尤甚。不过很快就被证明，如果游戏本身就不行，即使拿到顶级IP也并没有什么用。

这里要提到的负面教材是卡牌手游版《天龙八部》，将端游题材搬上手游。当时《天龙八部》端游还处于鼎盛时期，《天龙八部》手游发行后一时间引起的反响不小，最高拿到IOS营收排行榜第八位。我作为端游《天龙八部》的玩家，也下载了该手游，但发现游戏内容与端游根本八竿子打不着后，就果断删除了。

然而同期的《放开那三国》，虽然题材烂大街无IP亮点，但凭借酷炫的技能特效和生动的卡牌形象，依旧取得不小成绩。

这可以算是dota的时代?

卡牌手游在这一时期已经达到一个井喷阶段，一时间出现海量玩法类似质量也不算太差的同质化产品，各卡牌手游之间需要相互厮杀以争夺市场。

《刀塔传奇》作为2014年脱颖而出的最大黑马。其实是一款很幸运的手游产品，此时移动互联网的人口红利恰好达到一个峰值。而“刀塔”本身又是一个十分热门且版权归属存在争议性的优质IP，可以毫无忌惮地“拿来主义”。迎合PC竞技游戏热潮，再加上精加工高度还原dota文化，《刀塔传奇》火起来并不意外。

《刀塔传奇》爆红之后，出现了大量与《刀塔传奇》类似的卡牌手游产品，不能说非常火，也在闷声赚小钱中，如《刀塔西游》、《指尖刀塔》、《英雄战歌》。可以发现除玩法外，题材也非常类似，都是“刀塔”类卡牌，跳不出前人的圈自然“全民”不起来。

微创新取胜的“现代”

“3D画面”、“纯自动战斗”、“半自动战斗”、“卡牌收集博彩模式”、“热门IP”等等这些卡牌手游中可以挖掘的部分都几乎被各大手游厂商挖掘到了极致。随着玩家需求在不断变化，卡牌手游需要重新来一场创新。日系卡牌手游首先捕抓到了这一风向，推出了以问答游戏作为战斗主体的《黑猫维兹》，但在中国市场表现并不如人意。

相反，国内手游研发商在各成功前作上的微创新得到了市场认可。《少年三国志》打出“立体卡牌手游”旗号，突破传统卡牌的人物羁绊等设定，加入合击技能和连击体验。《超神战队》则额外添加玩家主角“召唤师”团控大招，打破传统卡牌局限于英雄和队形调换的战斗策略，更考验玩家对全局的把控能力。

当然，这些微创新能否在接下来的半年里得到玩家的认可，还有待时间来检验。

后记：纵观整个卡牌手游发展史其实整体历程还不到4年，卡牌手游就一步步成为了手游市场的“吸金之王”，为手游研发商和玩家所钟爱。更大的感触是“安于现状不可取”，从起初《Excel杀》到最新的《超神战队》，能够红起来的卡牌手游都是在前人的基础上不断调试不断创新，以迎合智能机发展趋势和玩家不断变更的操作需求。

虽然未来手游市场的热度版块又会轮转到哪一块现在还很难做决断，卡牌手游是最适合当前移动端的游戏类型却可以早下结论。无论市场风向如何变化，做好精雕细琢自家产品、坚持创新不盲目跟风的准备总能在瞬息万变的移动游戏领域立足。