当一款上线近3年的游戏,长期处于不温不火的状态,直到近期突然排名迅速攀升。那么这款游戏做了什么能够“起死回生”呢?下面来看看这款《Age of Apes》。
《Age of Apes》iOS版在海外市场上线于2020年9月,以美国市场的排名数据为例,游戏上线后的成绩并不理想,甚至中间很长时间完全掉出排行榜前1500的位置。然而从3月底开始,游戏逐渐出现在策略分类榜中,紧接着又出现在休闲分类榜,最终再次回到了游戏免费榜。随后游戏排名稳定提升,截至6月29日,游戏在美国免费榜排名第5。
来源:点点数据
全球市场方面,6月29日数据为例,游戏在全球25个国家和地区排名前10,91个国家和地区排名前50。
据点点数据显示,《Age of Apes》累计下载量超1900万次,累计收入超2300万美元。
来源:点点数据
《Age of Apes》是一款SLG游戏
产品方面,首先要明确一点,《Age of Apes》是一款SLG游戏。早期的游戏背景设定为人类灭亡,猿猴全面占领地球,猴子们不得不重新思考“猩”世界的丛林法则。后续更改为人类抛弃了地球之后,猴子们成了地表世界的主宰,猿族时代开启。
在早期的产品宣传新闻中透露,游戏在测试期间获得了Google的首页推荐。其“猿猴”的题材在2020年跳脱出了奇幻、三国、中世纪和历史等当时的热门题材,发行方tap4fun对产品有很强的信心,可惜当时猿猴的题材并未引起太大的共鸣,导致游戏上线后一直不温不火。
游戏玩法中的SLG元素比较常规,虽然采用大地图行军模式,但并没有单独的战斗场景,而是在地图上直接开战。同时带有英雄角色,可以释放强力技能,帮助战局获得胜利。其他方面,像是城市建设、兵种招募、地图探索、PVE/PVP战斗等常见的SLG要素一应俱全。游戏的前期基本上是按照根据主线任务,慢慢了解游戏,逐步解锁新的系统和玩法。游戏的亮点,就体现在这几小时内。
前4个小时一直在玩各种休闲小游戏
截至成稿时,我们大约体验了3-4个小时的《Age of Apes》,虽然中间也会因其他事穿插,但整体的游戏时长在3-4小时左右。而这么长的时间,游戏只推进到第8章主线,且刚刚解锁了SLG标志性的大世界行军功能。
那么这几小时中,我在玩什么?罗斯基在玩“猩猩抢香蕉”的io游戏,在玩类似《City Takeover》的益智游戏,在玩类似《Gold and Goblins: Idle Merger》的放置游戏。SLG是什么?不熟。
在城市内探索未知地图的PVE战斗,无论表面看起来多么正经,进入后却是io游戏。玩家通过收集香蕉增强自身实力,击败挡路的敌人,最终优先到达终点即为胜利。
在游戏前期会解锁“挑战”玩法,里边包含4个子玩法。目前已体验两种,一个是类似《City Takeover》的益智游戏,另一个是类似《Gold and Goblins: Idle Merger》的放置采矿小游戏。
或是副玩法模式新的迭代,与核心玩法关联性更强
到这里就可以大致理解,《Age of Apes》是一款融合型SLG产品。其将休闲副玩法和核心的SLG相结合,试图破圈获取更多的用户。而从结果来看,至少目前的《Age of Apes》是成功了,全球排名迅速攀升,足以证明这个策略对游戏的获客有极大的帮助。
重度游戏+副玩法的策略早已不是新鲜事。从最早的虚假广告,逐步衍生到在游戏中内置休闲小游戏,不断有产品靠此策略获得成功。例如冰川网络的《X-hero》、点点互动《Valor Legends》、Top Games发行的《Evony》等,一次次刷新了人们对副玩法的认知。
详见:用休闲素材向中重游戏导量这几年:从虚假广告到原生游戏玩法植入。
罗斯基去年对“副玩法”买量套路的观点是虽然可以短期内获得不错的效果,但长期来看难以为继。彼时的游戏副玩法与核心玩法关联性较弱,大多数是与资源产出相关联。有一种“强扭的瓜”的感觉。所以能将副玩法和核心玩法更好的结合是一个出路。
而这次《Age of Apes》的出现,则是对副玩法的一次迭代。“猩猩大战”的io玩法已经与SLG的地图探索玩法强关联。虽然第一次体验会有一些违和感,但后续会逐渐接受这种设计,并且觉得更加轻松休闲。
而采矿和城市争夺两个小游戏虽然与SLG玩法有些牵强,但随时可玩的设计,以及充足的内容量,让SLG游戏最无趣的“等待”变得有趣起来。你造你的,我玩我的,谁也不耽误谁。更加值得一提的是,游戏内的变现设计可以与副玩法相关联,例如游戏中有一个特殊的礼包,购买后可以在城市争夺玩法中解锁双倍速度。(套路真多啊)
以上结论,从游戏的买量情况和版本记录中也能窥寻到一些线索。例如在6月19日的更新中,游戏将《Banana Fight》作为常驻玩法加入游戏中。
根据广大大数据显示,今年2月-3月期间,游戏的买量素材虽然多种多样,但并未出现“香蕉大战”的元素。
大约在3月-4月期间,开始有类似的素材出现。
而到了近30天热门素材中,全部都是香蕉大战类素材了。
总结
《Age of Apes》的重获新生,不仅是产品的新生,或许也是tap4fun的一次新生。资料显示,作为国内老牌SLG的代表厂商之一,tap4fun巅峰时,曾位列Data.ai(前身为App Annie)全球发行商52强第37位,那一年只有5家中国公司入选该榜单,最高的腾讯也只比tap4fun靠前三位。但2017年经历了上市失败、核心团队出走、没有新的爆款产品后,tap4fun在游戏领域的声音逐渐减少。
时间来到2019年,《Kiss of War》在欧美上线后,依靠极具针对性的美女指挥官以及与AV**联动等方式,让产品一时间风头正盛。2021年推出的《Kingdom Guard:Tower Defense TD》依靠塔防+SLG的融合玩法,也获得了不错的成绩。
而近两年tap4fun热度来自其饮料品牌优达(UDA),tap4fun喊出的口号是单品超越红牛,不过目前来看还需要一些时间。而在这个时间节点,走向“边缘化”的游戏领域出现新的爆款产品,或许是一针强心剂。但tap4fun能否王者归来,就不是外界评论能决定的事情了。
根据data.ai的最新数据,2022年4月全球热门游戏榜中,《Subway Surfers》排名上升2名,夺得下载榜冠军,《Genshin Impact》(原神)在收入排行榜中上升3名,全球用户支出将突破27亿美元,打破季度用户支出最高记录,排名登顶。该排名只统计了iOS App store和Google Play的数据。
下载榜排名中,《Subway Surfers》作为一款已发行10年的动作类游戏,内容是角色扮演跑酷,玩家会在铁轨上狂奔,同时需要避开障碍物和警卫的抓捕,该游戏在美国玩家中的热度持续提升。受印度玩家欢迎的本土休闲游戏《Ludo King》下载量环比增长16%,位列第3名。
收入榜方面,《原神》和《王者荣耀》稳居冠亚军宝座,《和平精英》4月发布了三周年全新主题玩法“空投行动”,排名登上第3。其中,《原神》在亚太、美洲和欧洲、中东和非洲市场都很受欢迎,这款游戏的独特贡献在于其将开放世界RPG游戏子类别带进了大众视线。
4月全球热门应用下载榜单中,Facebook凭借其在印度地区的强势表现,重回榜首,Instagram则下降到第2名。Tik Tok保持在第三名,印度本土电商平台Meesho则上升3名来到第8的位置。
热门应用收入榜单中,前五名依然是Tik Tok、YouTube、Tinder、Disney+、HBO Max,而社交类产品Bumble App在美国、英国、加拿大等欧美市场都获得了相当高的ARPU,一举来到了第九的位置。腾讯视频和爱奇艺的排名有所下滑,但是仍保持在前十名。
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