随着微软收购动视暴雪一案的焦点转移到美国，这一必然会搅动整个游戏行业的交易也已临近关键时间，在此前被英国竞争与市场管理局（下文将简称为CMA）否决后，美国联邦贸易委员会（下文将简称为FTC）的态度变动就变得尤为关键。为了游说FTC，不断推进这一交易的微软与头号反对者索尼也又一次开始了唇枪舌剑的较量。

在索尼互动娱乐总裁James Ryan为FTC作证时表示，微软收购动视暴雪对于游戏市场的竞争是件坏事，将对索尼的游戏机业务造成重创，并损害PS玩家的体验。而且James Ryan还宣称，“他曾与大量游戏发行商进行了交谈，得知他们普遍不欢迎Xbox Game Pass，认为这破坏了游戏的价值。”

关于索尼为何非要站在微软的对立面的原因，显然并不是所谓的云游戏，而是其担心在微软完成此次收购后，动视暴雪旗下的《使命召唤》、《暗黑破坏神》等游戏将会离开PlayStation平台（下文将简称为PS），并且在微软的Xbox独占这些游戏后，导致上述游戏的玩家“转投”后者。并且索尼更惧怕微软使用钞能力将动视暴雪收入囊中后，使得Xbox的游戏阵容压倒PS，也就是害怕微软也学习自己的独占策略。

没错，微软收购动视暴雪之后要如何处理后者旗下游戏的，无疑是此次交易的关键。面对这一问题，微软方面给出了似乎截然相反的答案。此前在今年春季，微软游戏业务负责人菲尔?斯宾塞在Xbox On的采访中表示，独占游戏是推动Xbox业务的重要驱动力，不会放弃B社即将发布的3A大作《星空》的独占。在后续的《星空》发布会上，微软方面也确定了这款大作将是PS“独不占”。

按照如今微软方面的说法，选择收购动视暴雪不仅不是一个针对PS的进攻性策略，反而是一个在索尼强大压力下的防御性措施。在数天前微软与FTC就“收购动视暴雪一案”的听证会上，菲尔?斯宾塞阐述了微软收购贝塞斯达母公司ZeniMax的主要原因，防止《星空》成为PS的独占游戏，并且在微软看来，收购贝塞斯达并试图拿下动视暴雪，是与索尼进行竞争的方式。

无独有偶，微软CEO纳德拉也在听证会上表示，“如果由我来定义，我很想摆脱主机上的所有独占内容，但这不是我能定义的，特别是（微软）作为游戏主机市场份额较低的参与者，而占据主导地位的企业已经通过独占性定义了市场竞争，这就是我们所处的世界，我不喜欢那个世界”。在这里，占据主导地位的企业毫无疑问指的就是索尼。

在索尼PS2、微软Xbox、世嘉DC为代表的第六世代主机之前，由于任天堂、世嘉、雅达利、索尼、万代等厂商之间硬件架构的差异，游戏只出现在某一平台是受技术所限，而且这一时期独占也是所有游戏主机厂商的共谋，目的就是为了打压PC。后来随着游戏主机架构的日益趋同，以及市场竞争的加剧，移植游戏到更多平台就成为了游戏厂商赚取更多利润的解决方案。

独占从此开始作为一个商业行为，在游戏圈被索尼作为针对友商的竞争手段，而逐渐发扬光大。独占策略在主机圈很有效的原因，则是游戏本质上是内容消费产品，无论硬件本身的性能参数有多高、外观有多漂亮，玩家买硬件都是为了游戏、而不是玩硬件。比如在索尼将第一方游戏推上PC前，玩家想要体验《战神》、《神秘海域》、《最后生还者》等等游戏，只能去买PS。

或者说，正是因为索尼的独占游戏不仅数量多、而且质量普遍优秀，所以才导致了PS在“主机战争”中有了优势地位。要说最能用独占游戏来吸引玩家的，还得是任天堂，一直坚持“第一方决胜论”的任天堂，在本世代主机Switch性能如此不给力的情况下，依然取得了极其出色的市场表现，靠的自然就是只能在Switch上玩到马里奥与塞尔达等知名IP的游戏。

可既然吃到了独占的甜头，为什么反对微软收购动视暴雪声音最大的是索尼，而非任天堂呢？这是因为任天堂是靠第一方游戏“打天下”，Switch平台81%的营收都是来自自家的游戏，而索尼的PS却完全不同。后者不仅仅是第一方游戏搞独占，甚至还用银弹攻势让第三方游戏也在PS上独占，诸如B社的《死亡循环》、《幽灵线：东京》等游戏在PS上独占一年就是证据。

眼看索尼的独占策略如此成功，微软自然想要效仿。但问题是面对PS市占率更高的这一现实，游戏厂商显然更愿意选择与索尼合作。，所以财大气粗的微软就只能直接买下游戏厂商了。论在游戏行业的影响力，自然是索尼互动娱乐比微软Xbox更胜一筹，可要论财力，索尼和微软则是云泥之别。

要知道在要花费近700亿美元收购动视暴雪之前，微软在过去五年里至少收购了3家有一定体量的游戏厂商，例如2018年拿下大名鼎鼎的RPG游戏开发商黑曜石工作室，以及《冰城传奇》系列和《废土》系列开发商inXile entertainment，还曾在2020年收购ZeniMax。但对于微软在这一领域涉嫌垄断的问题，索尼方面早不提完不提，为何非要在收购动视暴雪时站出来说呢？

这并不是量变引发质变，而是ZeniMax这类价值数十亿美元规模的企业，实际上索尼也有能力购买。毕竟，索尼在微软收购ZeniMax后，很快就花了36亿美元收购了Bungie。根据索尼方面的说法，他们在过去两年已经花费了1.3万亿日元（约132亿美元）进行了战略收购，并且在今年还有50亿美元可用于收购游戏开发商。

目前市值为1126亿美元的索尼以50亿美元进行并购是很正常的，但如果索尼互动娱乐的詹姆斯?莱恩希望以687亿美元购买动视暴雪，显然他们没有这个财力。自从疫情爆发以来，游戏制作能力向巨头集中已经成为趋势，因此并购游戏开发商也成为了许多大公司的共同选择。如果索尼在微软并购ZeniMax时就站出来以垄断的理由反对，那么他们又有什么立场去购买Bungie呢？

毕竟，稳定产出高质量且受玩家支持的游戏开发商是稀缺资源。如果有能力的话，索尼肯定也想收购动视暴雪，但他们现在不仅没有足够的资金，未来也很难拿出数百亿美元来购买育碧或EA。作为目前市场的领导者，对于索尼而言，破坏交易并保持现状显然是最佳选择。

简而言之，游戏独占的好处是显而易见的。微软这个一直亏损的公司选择通过直接收购来改变情况，一开始微软收购了ZeniMax，索尼则以同等方式收购了Bungie。但当微软收购动视暴雪时，资金不那么充足的索尼只能选择“掀桌子”了。

爆Xbox曾考虑收购SE！微软不喜欢独占经营据一份在微软与FTC的证据听证会上披露的新的内部文件显示，微软曾考虑将《最终幻想》的发行商Square Enix纳入Xbox Game Studios家族。

这份2019年的文件作为证据之一在听证会上提交，微软列出了几个收购Square Enix的理由：加强Xbox在亚洲市场的影响力，并获得Square Enix的游戏知识产权，例如《王国之心》、《勇者斗恶龙》和《最终幻想》。微软表示，这些知识产权将“推动”Xbox Game Pass和Project Scarlett的普及。

有趣的是，该文件还透露了Xbox收购Square Enix的另一个原因，即它将为Xbox提供“移动市场增长”。微软表示，收购Square Enix将有助于推出“未来专为手机设计的Game Pass产品”。尽管微软在移动领域的影响力有限，但Square Enix拥有Xbox所称的“强大的移动原生产品组合”。

此前的文件也曾爆料，微软考虑多家游戏公司作为收购目标，包括哈迪斯的开发商以及宝可梦Go的开发商，其中最令人感兴趣的是世嘉。

显然，相较于世嘉，Square Enix更加合适，因为它拥有更广泛的知识产权，开发能力也更专业。Square Enix与Xbox的关系并不太亲密，相反，它与索尼的关系更好。如果微软真能收购Square Enix，对双方都是双赢之举。微软可以夺取大量目前由PlayStation独占或限时独占的游戏，不仅能够增强自身的游戏阵容，还会让索尼感到十分痛心。

美国联邦贸易委员会（FTC）诉微软的听证会上，独占权一直是争议最大的问题。据IGN消息，微软首席执行官Satya Nadella在出庭发言时表示，他不喜欢独占权争议，并且希望完全摆脱主机市场的独占游戏。

Satya Nadella表示，他希望摆脱游戏主机上的独占游戏，但要保持竞争力，微软必须与市场的主要领导者保持一致。他说：“如果由我决定，我将愿意摆脱游戏主机上的所有独家内容，但这不是由我来定义的。游戏市场的玩家群体，特别是主导玩家，已经使用独占产品来定义市场竞争，所以这就是我们所处的环境......我不喜欢这个环境。”

Satya Nadella还解释说，他的总体理念是将软件和游戏放在更多而不是更少的平台上。

斯宾塞没有说《上古卷轴6》是独占！收购Bethesda是因为Sony的压力

在FTC听证会上，Xbox主管Phil Spencer表示，目前尚未确定《上古卷轴6》是否是独占游戏，因为距离该游戏发售还有5年的时间。

“考虑到该游戏还有很长时间才会发布，我们还不清楚它会在哪些平台上发布。我们现在很难确定......目前还很难判断这些平台会是怎样的。所以我们讨论的可能是五年后的事情。”

值得一提的是，斯宾塞曾在2021年接受《GQ》杂志采访时确认，《上古卷轴6》将是Xbox的独占游戏。而在听证会上，他表示“不记得有发表过这样的公开声明”。

此次收购Bethesda母公司ZeniMax的关键原因之一是，索尼可能会让《星际争霸》在PlayStation平台上独占。

菲尔·斯宾塞在听证会上发表讲话称，索尼经常向竞争对手付费让其“跳过我们的平台”，而微软认为需要收购贝塞斯达才能参与竞争。

他说到：“我们收购ZeniMax的动力之一，是索尼与《死亡循环》和《幽灵线：东京》达成了一项协议……向贝塞斯达支付费用，让其不再在Xbox上发行这些游戏。”

“当我们听说《星空》也可能无法出现在Xbox平台时，我们不想在内容所有权方面进一步落后，成为排名第三的主机平台，所以我们必须保护内容以在业务中保持活力。”

斯宾塞表示竞争对手拥有更多的独占游戏：“索尼拥有大量独占游戏，它比我们今天在Xbox上拥有的要多得多。索尼和任天堂的第一方都比Xbox强。”

斯宾塞还认同独占游戏只是当代游戏业务的正常组成部分：“这是游戏主机业务的既定组成部分，索尼和任天堂的独占游戏非常强大。”

斯宾塞还确认索尼与《最终幻想16》签订了独占协议。

斯宾塞还表示“PlayStation利用从 PS5平台上 Xbox游戏赚来的钱，支付其它工作室屏蔽 Xbox的费用”。斯宾塞在听证会中称索尼为“激进的竞争对手”，并表示 Xbox游戏上架 PlayStation平台，索尼会抽成 30%，再利用这些钱伤害 Xbox。斯宾塞还表示：“我们在 PlayStation平台上每上架一款 Xbox游戏，索尼就抽取 30%的佣金收入。然后他们将这笔钱用于其它收入，遏制打压 Xbox的生存空间”。

另外他表示索尼在PS5主机发布前保留了PS5开发套件，没有向微软提供。斯宾塞说："索尼不愿意向我们发送PlayStation开发工具包......这使我们在PS5上开发《我的世界》的工作落后了"。联邦贸易委员会说，微软随后进行了反击，近三年后仍然没有在PS5上提供《我的世界》的优化版本。"有一个在PS5上运行的《我的世界》版本，"斯宾塞说，“但这不是一个优化版本，它只是PS4版本。也没有Xbox系列S/X优化后的《我的世界》版本。”

斯宾塞称Xbox是微软的独立部门！有盈利的压力

Xbox游戏首席执行官菲尔·斯宾塞概述了微软游戏业务的严峻现实，确认Xbox游戏部门是一个独立的运营部门，拥有自己的预算、盈亏账目和预期。

微软是一家市值达2.45万亿美元的科技巨头，人们普遍认为Xbox是微软的一部分，所以Xbox游戏部门的预算不受限制，可能会不断亏损。事实并非如此。现实情况是，Xbox业务一直面临着实现利润和增长的压力。

在联邦贸易委员会诉微软案证据听证会的第二天，Xbox游戏首席执行官菲尔·斯宾塞对微软的游戏业务进行了评述。通常情况下，微软不会透露太多关于Xbox部门的信息，除了一些盈利指标：硬件、内容和服务收入。

斯宾塞在听证会上的证词披露了运营Xbox业务所面临的压力和导致动视暴雪被动视暴雪收购的原因，其表示Xbox实际上是微软内部独立运营的一个业务：“在微软内部，游戏业务是一个独立盈亏业务，我们向公司和董事会承诺要经营一项盈利业务，实际上我们就像一家独立企业。”

为了评估Xbox业务的现状，菲尔·斯宾塞每周与微软首席财务官艾米·胡德(Amy Hood)会晤，讨论指标和其他关键绩效指标。

Xbox的游戏领导团队(GLT)向首席财务官艾米·胡德和董事会提交了大量报告，其中包括每周报告、月度分析和年度幻灯片，讨论Xbox业务的表现、现状和未来发展方向。这些报告涵盖了Xbox业务的各个方面，包括主机市场份额以及Game Pass的现状和增长目标。

明白其中套路的人应该都知道，微软此举是在主动示弱，希望引起同情。毕竟，如果Xbox游戏真的是独立运营，没有微软这个大水龙头，早就亏得破产了，哪里还有钱可以烧？

更有趣的是，菲尔·斯宾塞表示，如果微软成功收购，不会使用独占性策略对抗PlayStation。

若微软成功收购动视暴雪，Xbox计划利用这家发行商扩大自己在移动市场的影响力。FTC担心微软会剥离动视暴雪在竞争对手平台上的内容，以弥补收购对财务带来的影响。

很明显，这与微软之前收购B社后多个游戏宣布Xbox独占的情况相反，显然也是主动示弱为了争取好感。

作为FTC和微软正进行的谈判的一部分，B公司负责全球营销沟通的高级副总裁皮特·海因斯（Pete Hines）发出的一封内部邮件被曝光，该邮件表达了他对Xbox不一致的独占政策的不满。

这封电子邮件是他在2022年2月发给他在贝塞斯达的三位同事——陶德·霍华德、杰米·莱德和托德·沃恩的。皮特·海因斯表示他对微软代表的说法感到“困惑”，微软代表称该公司“致力于索尼”，会让《COD》以及其他流行的动视游戏登陆PS平台，但这与他们才被告知的事情相反。